為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產剎價學 中古屋議價範例解析
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房市行情不是絕對｜談判大叔教你怎麼談出破盤價
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 真實案例分析分享
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 中古屋行情怎麼談
寫給新年的自己 文/LOUIS 2014年匆匆而逝，我們這就迎來了嶄新的2015年。回首2014，有快樂，有傷悲；有幸運，有遺憾。遙想彼時的自己，未必能勾勒出現今的畫面，而這正是生活的魅力與精彩之處吧。時光既已經過，自然不能得過且過，如不能品評點味道，汲取點教益出來，又與囫圇吞棗何異？畢竟，人生在世，還是不要過得太潦草才好。總之，過去的2014讓我深深覺得：往事不可為，眼下無需悔，來者仍可追。 仔細想來，一段人生無非分作三部曲：過去、現在、將來。現在的你之所以成為現在的你，是因為現在的你充斥了過去的故事，你斬不斷自己的過往，更無法忽視過往的一切對現在乃至將來造成的影響。這自然是在強調過去的意義，沒錯，生活是要靠一些回憶來點綴的，人生也是需要靠過去的一些經歷來沉淀的，否則，一個人究竟定性如何，豈不是完全無從判斷？可是，過去的經歷決定了現在的你，而現在的你卻絕不可能再回到過去，改變自己曾經留下的印跡，“往事不可為”，是之謂也。 當然，處在現在的維度回望過去，就好比以上帝的視角來看待一個似曾相識的自己。也許隔著這層維度的玻璃看到那個萌呆的自己，你會情不自禁地為他捏把汗，甚至不由自主地想要上前踹醒他，可這都無濟于事，現在的你只能暗自抱恨乃至叫屈。因此，對于現在而言，過去的一切除了可以充當讓你成長的養料外，更可作為改過自新的鏡子。以過去為鏡，一日三省，則“知明而行無過矣”。鏡子可正人衣冠，卻不該讓人沉溺自憐、無可自拔。就像以過去為鏡，知錯能改，善莫大焉，既已知“往事不可為”，又何必整天對著過去的鏡子自怨自艾、黯然神傷呢？正所謂“眼下無需悔”。 從現在的維度回望過去就好像是打開了上帝的視角，這種說法雖然夸張，卻也非無本之木，無水之源，所謂“事后諸葛亮”，不就是說的這種馬后炮似的自以為是嗎？對于過去，我們總有很多話要說，也總有補救的點子可以層出不窮。但是對于將來呢？說起將來的事情，我們還有那么多的底氣和自信嗎？同樣站在年關，遙想去年的這個時候，我曾經許下了何種愿望呢？而如今同樣站在年關，我又得到了怎樣的結果呢？是的，沒有人可以一如既往地心想事成，很多事情完全不是你能夠預料，也完全不是你能操控的。認清未來這一辛辣的本質，不是讓人認慫，而是要警醒你該清楚自己到底想要什么，叮囑你認清自己后仍要從心所愿。同樣是“從”和“心”兩個字，橫著寫和豎著寫卻是完全不同的意義，其中的差別在哪里呢？沒錯，差別就在于我們看待事物的視角。同樣是面對殘酷的未來，有的人看到的是恐懼，是陰霾；有的人看到的是希望，是陽光。選擇的視角天差地別，得到的視野自然也就判若云泥。而我想要告訴自己的，就是仍要“從心”而行。因為我依然堅信，只要從過去的經歷中不斷反省和認清自己，在現在的時光里不斷打磨和歷練自己，那么，關于未來一切的美好想象，其實都并非遙不可及。所謂“來者仍可追”，大概就是這種情形吧。 可以指引人到達遠方的，既非現世的隨波逐流，也非來世的蓬萊仙境，其實，真正可以讓人不致惶惑迷失的，就只有那顆返璞歸真的本心而已。站在辭舊迎新的年關，我追思過去，感慨良久，最終還是不免要對新的一年做一番憧（Y）憬（Y）。新的一年，我希望自己能成為一個有用、有趣的人。有用者，是希望自己能夠真正學得一技之長，小則安身立命，大則澤被蒼生；有趣者，是希望自己能一如既往保持一顆童心和好奇心，哪怕生活枯燥乏味，也能學會苦中作樂。最后，擷一首豐子愷先生的小詩送給自己（真是太有愛了，么么噠！）。 《豁然開朗》 文/豐子愷 你若愛， 生活哪里都可愛； 你若恨， 生活哪里都可恨； 你若感恩， 處處可感恩； 你若成長， 事事可成長。 不是世界選擇了你， 是你選擇了這個世界。 既然無處可躲， 不如傻樂； 既然無處可逃， 不如喜悅； 既然沒有凈土， 不如靜心； 既然沒有如愿， 不如釋然。 寫給仍然迷茫的小伙伴們 余光中：寫給未來的你（父母一定要講給孩子的話） 龍年寫給自己的話分頁：123
勵志人生：該放下的還是得放下 一個苦者對老和尚說：我放不下一些事，放不下一些人。 和尚說：沒有什么東西是放不下的。 他說：這些事和人我就偏偏放不下。 和尚讓他拿著一個茶杯，然后就往里面倒熱水，一直倒到水溢出來。苦者被燙到馬上松開了手。和尚說：這個世界上沒有什么事是放不下的，痛了，你自然就會放下。 事實上，我們很多時候放不下。我們有了功名，就對功名放不下；有了金錢，就對金錢放不下，有了愛情，就對愛情放不下；有了事業，就對事業放不下。 那是因為我們心中還有念想，比如對愛還存有希望，期許未來會改變，心中的貪欲還在作梗，對方的行為還沒有觸及自己的承受底線等。總之沒有讓自己痛到撒手。放下其實是一種頓悟。有時候特別優柔寡斷的人常常會思前想后，拿起來慢，放下去也慢。如果他經歷過一次重大的變故，比如死亡的擦肩，那么這種重擊會讓他一下子像變了一個人，看開了、看淡了，自然就放下了。 我給大家講這么一個故事：有一個人出門辦事，跋山涉水，好不辛苦。有一次經過險峻的懸崖，一不小心，掉到了深谷里。此人眼看生命危在旦夕，雙手在空中攀抓，剛好抓住崖壁上枯樹的老枝，總算保住了生命。（勵志名言 www.lz13.cn）忽然看到慈悲的佛陀站立在懸崖上，慈祥地看著自己。此人如見救星，趕快求佛陀說：佛陀!求求您慈悲，救救我吧! 佛陀慈祥地說：我救你可以，但是你要聽我的話，我才有辦法救你上來。 他回答說：佛陀!我全都聽你的。 佛陀對他說：好吧!那么請你把攀住樹枝的手放下!當你把這些統統放下，再沒有什么了，你將從生死桎梏中解脫出來。 這個人一聽這話，心想：把手一放，勢必掉到萬丈深淵，跌得粉身碎骨，哪里還保得住性命? 因此他繼續抓緊樹枝不放。佛陀看到此人執迷不悟，只好離去。其實那人離地面僅僅有一米。 我們之所以會痛苦，是因為有欲望，天天背負著欲望和想法的人，自然會很累。見物喜物，見人喜人。一如我們買了個新房，開始就想瘋狂地購買東西，因為他嫌房間太空。等到多年以后，你會發現這個房間被你堆得像一個小胡同了。你覺得特別壓抑，想扔些東西出來，結果呢，扔這個時，覺得太有紀念意義了，留下；扔那個時，覺得扔了以后就沒有了，還是留住吧。最終，你哪個也舍不得，于是就只能忍受狹小的空間，忍受壓抑的生活。倘若有一天，你的房間漏雨，把東西打濕了，或者你沒有下腳的地方了，于是你扔的勇氣就是另外一種情況了。這就是真的痛了，就敢下手了。 舊的不去，新的不來。秒表只有不斷地清零，才能更好地測定你奔跑的速度。面對未來，人如果不及時清零，你背負的東西將模糊幸福的指數，繼而讓你在生活中失去自我。 托·富勒說：記憶就像一只錢夾，裝得太多就會合不上，里面的東西還會全部掉出來。”過去的事情可以不忘記，但一定要放下。一旦放下，萬般自在。生命注定要忘卻一些東西，不應再追憶的便徹底摒棄，太多的留戀會成為一種羈絆。無論怎樣，我們的腳步要走向前方，而不是一直回首那過往的每一個路口。 我覺得我們每個人，都會有一些割舍不下的人或事。不到關鍵時刻，是絕對不肯舍棄的。我覺得該放手時須放手，這可是一句名言哦！分頁：123
蕭紅：滑竿 黃河邊上的驢子，垂著頭的，細腿的，穿著自己的破爛的毛皮的，它們劃著無邊蒼老的曠野，如同枯樹根又在人間活動了起來。 它們的眼睛永遠為了遮天的沙土而垂著淚，鼻子的響聲永遠攪在黃色的大風里，那沙沙地足音，只有在黃昏以后，一切都停息了的時候才能聽到。 而四川的轎夫，同樣會發出那沙沙的足音。下坡路，他們的腿，輕捷得連他們自己也不能夠止住，蹣跚地他們控制了這狹小的山路。他們的血液驕傲的跳動著，好像他們停止了呼吸，只聽到草鞋觸著石級的聲音。在山澗中，在流泉中，在煙霧中，在凄慘的飛著細雨的斜坡上，他們喊著：左手！ 迎面走來的，擔著草鞋的擔子，背著青菜的孩子，牽著一條黃牛的老頭，趕著三個小豬的女人，他們也都為著這下山的轎子讓開路。因為他們走得快，就像流泉一樣的，一刻也不能夠止息。 一到拔坡的時候，他們的腳步聲便不響了。迎面遇到來人的時候，他們喊著左手或右手的聲音只有粗嘎，而一點也不強烈。因為他們開始喘息，他們的肺葉開始擴張，發出來好象風扇在他們的胸膛里煽起來的聲音，那破片做的衣裳在吱吱響的轎子下面，有秩序的向左或向右的擺動。汗珠在頭發梢上靜靜的站著，他們走得當心而出奇的慢，而轎子仍舊像要破碎了似的叫。像是迎著大風向前走，像是海船臨靠岸時遇到了潮頭一樣困難。 他們并不是巨象，卻發出來巨象呼喘似的聲音。 早晨他們吃了一碗四個大銅板一碗的面，晚上再吃一碗，一天八個大銅板。甚或有一天不吃什么的，只要抽一點鴉片就可以。所以瘦弱蒼白，有的像化石人似的，還有點透明。若讓他們自己支持著自己都有點奇怪，他們隨時要倒下來的樣子。 可是來往上下山的人，卻擔在他們的肩上。 有一次我偶爾和他們談起做爆竹的方法來，其中的一個轎夫，不但曉得做爆竹的方法，還曉得做槍藥的方法。他說用破軍衣，破棉花，破軍帽，加上火硝，琉璜，就可以做槍藥。他還怕我不明白槍藥。他又說： “那就是做子彈。” 我就問他： “你怎么曉得做子彈？” 他說他打過賀龍，在湖南。 “你那時候是當官嗎？當兵嗎？” 他說他當兵，還當過班長。打了兩年。后來他問我： “你曉得共黨嗎？打賀龍就是打共黨。” “我聽說。”接著我問他：“你知道現在的共黨已經編了八路軍嗎？” “呵！這我還不知道。” “也是打日本。” “對呀！國家到了危難的時候，還自己打什么呢？一齊槍口對外。”他想了一下的樣子：“也是歸蔣委員長領導嗎？” “是的。” 這時候，前邊的那個轎夫一聲不響。轎桿在肩上，一會兒換換左手，一會兒又換換右手。 后邊的就接連著發了議論： “小日本不可怕，就怕心不齊。中國人心齊，他就治不了。前幾天飛機來炸，炸在朝天門。那好做啥子呀！飛機炸就占了中國？我們可不能講和，講和就白亡了國。日本人壞呀！日本人狠哪！報紙上去年沒少畫他們殺中國人的圖。我們中國人抓住他們的俘虜，一律優待。可是說日本人也不都壞，說是不當兵不行，抓上船就載到中國來……” “是的……老百姓也和中國老百姓一樣好。就是日本軍閥壞……”我回答他。 就快走上高坡了，一過了前邊的石板橋，隔著這一個山頭又看到另外的一個山頭。云煙從那個山慢慢的沉落下來，沉落到山腰了，仍舊往下沉落，一道深灰色的，一道淺灰色的，大團的游絲似的縛著山腰。我的轎子要繞過那個有云煙的尖頂的山。兩個轎夫都開始吃力了。我能夠聽得見的，是后邊的這一個，喘息的聲音又開始了。我一聽到他的聲音，就想起海上在呼喘著的活著的蛤蟆。因為他的聲音就帶著起伏、擴張、呼煽的感覺。他們腳下刷刷的聲音，這時候沒有了。伴著呼喘的是轎桿的竹子的鳴叫。坐在轎子上的人，隨著他們沉重的腳步的起伏在一升一落的。在那么多的石級上，若有一個石級不留心踏滑了，連人帶轎子要一齊滾下山澗去。 因為山上的路只有2(www.lz13.cn)尺多寬，遇到迎面而來的轎子，往往是彼此摩擦著走過。假若摩擦得厲害一點，誰若靠著山澗的一面，誰就要滾下山澗去。山峰在前邊那么高，高得插進云霄似的。山壁有的地方掛著一條小小的流泉，這流泉從山頂上一直掛到深澗中。再從澗底流到另一面天地去，就是說，從山的這面又流到山的那面去了。同時流泉們發著唧鈴鈴的聲音。山風陰森的浸著人的皮膚。這時候，真有點害怕，可是轉頭一看，在山澗的邊上都掛著人，在亂草中，耙子的聲音刷刷地響著。原來是女人和小孩子在集著野柴。 后邊的轎夫說： “共黨編成了八路軍，這我還不知道。整天忙生活……連報紙也不常看（他說過他在軍隊常看報紙）……整天忙生活對于國家就疏忽了……” 正是拔坡的時候，他的話和轎桿的聲響攪在了一起。 對于滑竿，我想他倆的肩膀，本來是肩不起的，但也肩起了。本來不應該擔在他們的肩上的，但他們也擔起了。而在擔不起時，他們就抽起大煙來擔。所以我總以為抬著我的不是兩個人，而像輕飄飄的兩盞煙燈。在重慶的交通運轉卻是掌握在他們的肩膀上的，就如黃河北的驢子，垂著頭的，細腿的，使馬看不起的驢子，也轉運著國家的軍糧。 1939年，春，歌樂山。 蕭紅作品_蕭紅散文集 蕭紅：記鹿地夫婦 蕭紅：無題分頁：123
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